◎  王海军

　　◆核心阅读◆

　　发达国家工程咨询市场较为复杂，不仅专业工程咨询公司可以承揽国内外工程咨询项目，建筑与工程咨询公司、设计施工公司，甚至承包类企业也可以开展开发工程咨询业务，而且后三者均拥有强大的技术和资金和管理能力，具有较强的综合业务能力，能提供整个项目建设的全过程服务，因而更富竞争力，营业收入和社会影响力均优于专业性的工程咨询公司。我国工程咨询、设计业发展趋势主要呈现为工程公司化、市场国际化、业务多元化、产品专业化、组织集团化、管理科学化等特点，资质、行业管理还在改革路上。

　　我国经济长期向好的态势没有改变，当前经济运行保持在合理区间，新动能持续显著增加。国外矿业投资短期内波动不明显。同时，矿业的绿色开发是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。此外，科技创新加快推进了大数据、物联网等新技术与矿业交叉融合。数字化、智慧化技术和装备研发应用，使矿业发展新动能日益强劲，为矿业转型升级，实现创新发展开辟了新领域。

　　无论是经济环境、社会人文环境，还是技术环境都对矿业发展提供了利好，也为矿业工程公司发展带来机遇，对矿业工程公司提出更高要求。

　　南非共和国韬勒可（Tau Lekoa ）超深井矿山俯瞰图

　　国际工程咨询市场发展保持强劲势头

　　随着国际经济社会的发展，世界各国对基本建设的投入加大，由此给工程设计咨询商参与国际工程市场竞争提供了很大的机会。

　　发达国家工程咨询业优势明显。工程咨询业在西方发达国家经过一个多世纪的发展已日趋成熟。其主要特点是“服务范围宽广”，涵盖咨询、勘察设计、采购、施工、管理、总承包等一体的服务。行业领域多样化，包括能源、石油、有色金属、化工、市政、民用、环境等各项基本建设投资。行业国际化程度高，很多大型国际知名工程咨询公司通过兼并、收购、合资合作、战略联盟等拓展海外工程市场份额，行业管理体系规范，从业人员和公司数量多、技术水平高，综合能力突出。

　　国际工程市场竞争日益激烈。工程咨询服务的企业分为专业工程咨询公司、建筑与工程咨询公司、设计施工公司、工程承包类公司等不同类型的企业。这些企业虽然业务主攻点和业务导向方面稍有区别，但均能承担所有有关咨询设计管理等方面业务。发达国家工程咨询市场较为复杂，不仅专业工程咨询公司可以承揽国内外工程咨询项目，建筑与工程咨询公司、设计施工公司，甚至承包类企业也可以开展开发工程咨询业务，而且后三者均拥有强大的技术和资金和管理能力，具有较强的综合业务能力，提供整个项目建设的全过程服务，因而更富竞争力，营业收入和社会影响力均优于专业性的工程咨询公司。

　　我国工程咨询、设计业公司竞争力尚显不足

　　我国工程设计咨询行业的主要成本是人力成本，属于轻资产模式，资产负债率水平低，但综合实力不强。工程咨询从业人员不少，但整体素质偏低。工程咨询企业是提供咨询服务的智力型企业，需要的是高智力、复合型技术和管理人才。我国很多企业完成了企改，走向市场化经营，其中一些企业国内业绩比较好，但国际影响力还不大。

　　我国工程设计咨询行业综合甲级资质数量有限，且行业和地域分布不均，行业间资质差别较大，进入壁垒不一。

　　我国工程咨询、设计业发展趋势主要呈现为以下几个特点：

　　一是工程公司化、市场国际化、业务多元化、产品专业化、组织集团化、管理科学化。

　　二是资质、行业管理还在改革路上，业务领域拓展延伸。

　　三是整合加剧，区域企业加速走向全国。

　　四是放开定价机制，设计费率有升有降。

　　五是“全过程”咨询导向，产业链有望进一步延伸。

　　波特五力分析

　　供应商的议价能力。工程公司作为人力密集型企业，公司人员招聘除校招、内部培训外，还可以通过灵活的社会招聘。

　　工程咨询、设计行业供应商主要涉及的工程施工方、材料供应商、设备供应商、技术服务商，除特有的供电、供水、能源外，均可采用公开或邀请招投标方式，供应商具备较弱的议价能力。

　　购买者的议价能力。工程公司的产品是技术增值服务，购买者主要是国内外矿山开发公司。由于技术增值服务公司众多，除国外成熟咨询公司、传统国内设计院，还出现了民营单位，导致购买者议价能力增强。

　　潜在竞争者进入的能力。随着设计手段的进步和产业链前后延伸发展，设备制作商和施工单位向行业上游发展。由于其在建设后续环节的利润可以冲抵前期投入成本，潜在竞争者进入能力逐渐增强。

　　替代品的替代能力。随着全球经济的复苏，尤其是新兴经济体的强势拉动，有色金属大宗商品需求量短期内不会降低，越来越多的矿山开发企业组建自身设计院，替代传统外包咨询、设计技术增值服务。

　　行业内竞争者现在的竞争能力。我国原来计划经济体制下设立的八大有色设计院，从规模、技术水平、人力资源、业务模式、资产状况在本行业内具有领先优势，但在服务方式、销售方式、营销手段、品牌等方面应打造各自不同的特色，才能有效避免同业恶性竞争和内耗，构建最大的竞争优势。

　　对矿业工程公司发展的几个建议

　　企业在发展过程要尤为关注人才和科技进步这两个关键点。

　　人是业务发展的第一资源。主抓龙头专业和新业务需求人员，把领军人才，智能矿山、项目管理人员和国际化人才等作为企业第一资源。

　　科技进步是第一驱动力。工艺技术和工程技术是企业发展的驱动力，技术优势是企业取得竞争地位和市场话语权的关键因素。依托科研平台和已有项目，在专业领域做精、做强、做专，形成一批核心技术，才有条件参与市场的分工。

　　企业还应积极参与国际市场的分工，在国际市场占有一席之地。工作重点放在如何与境外中资企业建立良好的合作伙伴关系，并在此过程中完成咨询、当地设计标准的转化。

　　设计产业链深度发展。能够进入产业链更大的纵深度，设计产业链深度发展，才能把握更多的获利机会，得到更大的增长空间。从国内外成功的工程服务企业来看，无一不是在设计和总承包方面具有良好的业绩。除做好民用项目的总包外，应重点完成矿业项目总包市场开拓、交付，参与矿山运营为公司带来持续利润点。

　　拓宽设计领域。建筑、市政、环保等领域市场规模巨大，企业应利用工程服务共享的能力和经验，横向拓展到公路、地铁、地下空间利用等领域。

　　培育种子业务。要做强做实设计和总承包等核心业务，同时把设备成套集成、地下空间开发利用、固废利用、环保节能、深部开采等新技术领域作为未来的增长业务，积极谋划投资、资本运营等后天的种子业务，实现公司的可持续发展。

　　建设与战略相匹配的企业文化 。紧密围绕战略实施和发展目标来调整企业文化的建设，不断改进企业文化的内涵和形式，建立一套与企业战略相匹配的企业文化体系，构建适应于战略实施的决策机制、行为环境、管理理念和执行体系，从而提升企业竞争优势。

　　（作者系矿冶科技集团有限公司高级工程师）