“一元 ”成就千万家

　　——对话重庆三铭重工有限公司总经理龙涵李珏

　　◎  首席记者 王琼杰

　　重庆三铭重工有限公司（以下简称“三铭重工”）喜讯连连：截至2024年底，该公司累计服务企业客户超过10000家，打造成功客户案例上千条，在建设一流矿山机械装备制造企业方面迈出了实质性步伐。

　　成立于2016年、涉足破碎筛分领域不足10年的三铭重工缘何后来居上，实现“弯道超车”？近日，中国矿业报社记者专访了三铭重工总经理龙涵李珏。

　　中国矿业报：三铭重工为什么推出“一元+”服务体系，其核心是什么？

　　龙涵李珏：近年来，随着在产砂石矿山的升级改造、新建大型砂石矿山的相继投产，我国砂石产能过剩矛盾愈益突出，砂石价格一落千丈。砂石行业已由过去的“暴利时代”进入到“微利时代”，砂石矿山生存压力陡增，已沦为“一元钱的生意”。

　　但是，由于砂石矿山年产能比较大，特别是新建的大型砂石矿山，年产量动辄就是千万吨以上，如果每吨能节约一元钱，1年下来就是上千万元的纯利润。所以，对大型砂石矿山而言，如何充分挖掘“一元钱”的潜力、发挥“一元钱”的效应，事关企业的发展。

　　三铭重工正是基于当前这种严峻形势，从如何帮助矿山企业在困境中提升竞争力入手，深挖“一元经济”中的附加值，在我国率先推出了以“增值、赋能、智领、共赢、服务”为核心的“一元+”服务体系。

　　该体系以团队人才多元化、设备效果数字化、运行数据信息化和增值服务系统化为支撑，引进各类具备生产线实战经验的矿山运营管理人才，围绕客户实际需求，打造高度精细化、定制化的解决方案，帮助企业解决困境，实现可持续发展。

　　中国矿业报：三铭重工推出“一元+”服务体系以来，取得了哪些成效？

　　龙涵李珏：三铭重工的“一元+”服务体系，抓住了当前砂石矿山存在的“痛点”“难点”，尤其是专业团队为矿山量身定制的针对性建议和解决方案，可操作性强，效果较为明显。我们的“一元+”咨询服务项目在富源矿业实施1年后，企业产量提高了20%，且节能效果显著，产品质量和效率大幅提升，设备运行稳定，客户满意度高。

　　更重要的是，三铭重工“一元+”服务体系的实施，拓展了业务范围，提升了服务能力，实现了从买单机设备到涵盖设备、矿冶、智能控制等全产业链布局，再到为矿山企业提供精细化解决方案的根本性转变。

　　中国矿业报：“一元+”服务体系的关键在于装备和工艺，三铭重工在产品研发和技术创新方面有什么优势和成果？

　　龙涵李珏：“没有金刚钻，难揽瓷器活”，任何解决方案的本质是产品的创新。三铭重工十分重视科技研发和技术创新工作，拥有一支强大的研发团队，具备先进的技术研发能力，每年投入大量研发资金，并新建试验线作为研发基地，为技术研发提供有力的数据支撑，保持了在行业内的领先地位。同时，三铭重工拥有多项自主知识产权专利技术，可为产品提供有力的技术支撑。这些专利技术不仅增强了产品的竞争力，还为公司带来了显著的经济效益。此外，三铭重工积极与国内外知名科研机构和企业开展合作，不断吸收先进技术和经验。通过技术合作与交流，三铭重工能够紧跟行业发展趋势，不断提升自身技术水平。

　　这几年，三铭重工取得了一系列技术创新成果，成功研发的制砂楼、移动破碎站、VCX高细破等高精尖设备，不仅满足了客户的多样化需求，还提高了公司的市场竞争力；为客户提供的智能化绿色砂石骨料整体解决方案，涵盖了工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，并通过智能化和绿色化的手段，提高了砂石骨料的生产效率和环保水平。

　　尤其是三铭重工近年来研发推出的VF反击式破碎机，采用独特的非圆转子结构、C型板锤和波浪齿形反击板，帮助产能提升16.7%、粒型优化47.3%，远高于市场上同类型反击破的破碎率，具有自动化程度高、粒型优异、坚固耐用、应用领域广等优点，广泛用于冶金、化工、建材、水电等领域。

　　同时，三铭重工还有新型制砂设备——VCX超细制砂机，该设备可将制砂成品率提升80%以上，具有高效制砂、节能降耗、低含粉量等多重优势，是抗压强度不超过150兆帕石灰岩等物料制砂的理想设备。

　　中国矿业报：三铭重工在砂石生产线有哪些典型案例？体现出哪些优势？

　　龙涵李珏：三铭重工在砂石生产线上拥有丰富的应用案例，如湖北省建始县时产1000吨的精品砂石生产线，三铭重工提供了包括螺旋洗砂机、斗式洗砂机、脱水筛、脱水回收一体机、皮带输送机等在内的全套砂石生产线设备，该项目在成功投产后，有效提高了砂石生产的效率和质量，满足了市场对高品质砂石的需求。四川省宜宾市年产能500万吨的数字精品砂石绿色矿山项目，三铭重工为该项目设计并提供了精品机制砂以及破碎制砂筛分等设备，该项目采用智能中控系统、自动装车系统、配置地磅无人值守系统等，实现了对厂区“运、销、存”的智能化管理。该项目投产后，年产能达到500万吨，满足了水利、水电、公路、桥梁、机场等工程对高品质骨料的需求。

　　通过这几年的项目运用，尤其是“一元+”服务体系的构建，三铭重工装备及工艺的优势较为突出。

　　一是高效节能。三铭重工的设备采用先进的破碎技术和筛分技术，能够实现高效节能的生产效果。如VCX超细制砂机，其制砂率可达80%以上，电机能耗降低50%，大幅降低了用户的投资和运行成本。

　　二是环保绿色。三铭重工注重环保绿色生产，设备配置环保除尘装备，实现了对生产过程中污染物的有效控制。同时，公司还积极推广数字化砂石绿色矿山项目，采用智能中控系统、云监控系统等先进技术，实现了矿山开采和生产全过程的智能化、环保化。

　　三是定制化服务。三铭重工拥有专业的研发团队和先进的生产设备，可根据客户的实际需求提供定制化的产品和服务，能够根据客户的具体需求设计生产符合其要求的设备，并提供全方位的技术支持和售后服务。

　　四是智能化管理。三铭重工的设备采用智能化管理系统，能够实现对生产过程的实时监控和优化调度。如智能中控系统、自动装车系统、配置地磅无人值守系统等，这些系统的应用不仅提高了生产效率，还降低了人工成本和管理难度。