击鼓催征，奋楫者进。1月23日，中国华冶在北京召开2021年市场营销工作（视频）会议，总结梳理分析2020年市场营销完成情况，安排部署下达2021年市场营销任务，对标先进、补齐短板，坚定信心、凝聚合力，扬帆起航、勇进者胜，开创中国华冶市场营销工作大创新大提升大发展的新局面。中国华冶党委书记、董事长刘玉军出席并讲话，党委副书记、总经理周志军主持会议。

刘玉军指出，在极不平凡的2020年，公司市场营销工作逆势而上实现历史性突破，是大家不畏艰辛、共同努力的结果，在此表示感谢，希望再接再厉、再创佳绩。对标兄弟单位，在承认自己的不足时，也要看到内在的发展潜力。在冶金传统项目上，全年一共干了7个高炉工程，是华冶历史上的一大进步。“高大综新”项目占比突破50%，矿山建设和包采领域持续向好，区域营销渐显成效。所有二级单位一把手的工作状态，朝气蓬勃、充满干劲，应该说在市场营销工作方面，干得好、干得漂亮！为今后的市场营销奠定了很好的基础。刘玉军就做好2021年市场营销工作，提出以下几点要求：一是干好在建项目，以现场保市场。始终发扬“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，赢一方市场”的优良传统，持续推进安全文明标准化建设及绿色施工，深入推进项目契约化管理，积极探索班组内部承包模式，打造智慧工地，进一步完善精细化管理。匠心打造优质标杆工程、业主满意放心工程，完美履约，以项目建设成绩和高品质的服务意识，不断提升华冶品牌的社会影响力和公众美誉度，为承揽开拓新项目新市场奠定良好基础。二是深耕区域市场，以点串线成面。市场是需要深耕的，长年累月的坚持培育，才有可能开花结果。切忌打一枪换一个地方，避免出现“打散拳”“雪花飘”的现象。要以一个项目为突破口，做好长期扎根的思想准备，往熟里做、往深里做，脚踏实地做出品牌、做出口碑，形成多点串线、辐射成面的市场营销大发展格局。要发扬马万水“抡大锤”精神，握紧拳头，瞄准一个点，持续发力，步步为营、精耕细作筑牢属地化市场营销阵地。三是强化考核兑现，人人争做营销。建立起同市场运作特点要求相匹配的营销奖励机制，大幅提升一线市场营销人员的奖励标准，向全体员工释放明确信号，要勇于改变以往小步慢走、小富即安的思想，只要想干事能干事干成事的华冶职工，都可以分享企业改革发展的红利。要通过强化考核兑现，让团队和个人营销收入呈现明显的两极分化状态，激发调动华冶人的积极性，形成活泼、热闹的竞争氛围，让爱营销、会营销、营销好的人员有地位、有收获，让营销成为人人都向往的岗位。四是构建系统合力，突破融资项目。加强融资团队建设，加快融资人才培养，加大对分（子）公司投融资工作的支持和指导，不断提升公司投融资系统管理水平。创新拓宽投融资的模式和渠道，紧密联合中冶集团投资及外部投资机构，深入对接当地政府、平台公司，持续加强投融建项目的跟踪力度，在城市更新、片区改造、市政基础设施建设等方面加大投入力度。各营销区域要积极探讨项目承接模式，加强F+EPC模式、ABO模式、投融建模式的项目承接力度，充分利用市场资金撬动大项目。五是整合社会资源，挖潜力壮实力。充分利用社会上的人脉关系，扩大巩固朋友圈，绘就最大同心圆。让这些人员养在社会、用在企业，成为公司营销的另一条主线和骨干，共享企业经济发展成果。要发挥社会资源的大团队作用，实现多层次支撑、多方面突破，科学研判市场新的增长空间和突破点，提前介入运作，加快市场营销的节奏，提高投标的成功率。要积极引进优质的成建制合作方，快速壮大企业市场营销实力，精诚合作、团结一心，实现互利共赢。

周志军在讲话中客观分析了2021年国际国内社会经济的发展环境，借势国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，鼓励大家建立信心和决心，时刻充满紧迫感、危机感和责任感，聚焦国内，瞄准海外，创新商业模式，提升合同质量体量，树立树优树强华冶品牌，不断提升企业核心竞争力。周志军要求，各单位要严格贯彻落实刘玉军董事长就做好2021年市场营销工作提出的思路和要求，结合公司市场营销工作安排部署，及时分解指标，压实责任，同时把社会上一切可以调动的资源力量调动起来，全员营销，科学运作，确保完成2021年市场营销指标任务。

公司市场开发事业部部长相军恒对标分析了兄弟单位近几年市场营销指标完成情况，通报了公司2020年市场营销完成情况，并对2021年市场营销指标进行了分解安排。公司副总经理吴俊祥、孔繁军分别对地表板块、矿业板块的营销工作进行了详细的安排和部署。

公司在京领导、机关部室负责人、市场开发事业部全体人员，各分（子）公司经理、分管市场营销副职领导，直属项目部经理、市场营销部门负责人，区域市场开发部经理近130人参会。（张亮）

会议现场

中国华冶党委书记、董事长刘玉军讲话

中国华冶党委副书记、总经理周志军讲话

参会人员